X5 Group กลุ่มร้านค้าปลีกรายใหญ่ในรัสเซียหยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของ Ferrero Russia

X5 Group เจ้าของเครือข่ายร้านค้าปลีกรายใหญ่ในรัสเซีย เช่น Pyaterochka, Perekrestok และChizhik ได้หยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของ Ferrero Russia แล้ว โดยการตัดสินใจดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจากการขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ฯ ของผู้ผลิตอย่างไม่สมเหตุสมผล 

Ferrero Russia เป็นบริษัทสาขาในรัสเซียของบริษัทผลิตขนมหวาน(confectionary) สัญชาติอิตาลี Ferrero Group ซึ่งผลิตขนม Raffaello และ Kinderรวมถึง Nutella, Ferrero Rocher, Tic Tac และ Bueno ซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย

X5 Group ระบุว่า ผลิตภัณฑ์ฯ ที่ X5 Group ซื้อไปก่อนหน้านี้จะมีปริมาณเพียงพอสำหรับการขายประมาณหนึ่งเดือนเท่านั้น ทั้งนี้ เงื่อนไขทางการค้าที่ Ferrero Russia เสนอมานั้นไม่เอื้ออำนวยต่อการมีราคาขายปลีกที่เหมาะสม โดยกำไรของผู้ผลิตที่นำมาคำนวณในราคาขายนั้น สูงกว่า กำไรของ X5 Group หลายเท่า โดยฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ X5 Group ได้ระบุว่า ความไม่สมดุลนี้ไม่สมเหตุสมผล โดย X5 Group จะไม่อุดหนุน (subsidize) หรือ ผลักภาระนี้ไปให้ผู้บริโภคซึ่งปัจจุบันมีการตัดสินใจซื้อสินค้าต่างๆ อย่างมีเหตุผลมากขึ้น นอกจากนี้ เงื่อนไขการชำระเงิน (payment terms) สำหรับค่าสินค้าให้แก่ Ferrero Russia ในปัจจุบันก็ยังไม่สอดคล้องกับความเร็วในการขายสินค้าของ Ferrero Russia อีกด้วย 

ผู้แทน X5 Group ได้ระบุเพิ่มเติมว่า ที่ผ่านมา ได้เคยเสนอทางออกที่สร้างสรรค์ให้กับ Ferrero Russia หลายครั้งแล้ว แต่คู่ค้าไม่พร้อมที่จะเจรจาเงื่อนไขใหม่ อย่างไรก็ดี ในชั้นนี้ X5 Group ก็ยังคงพร้อมที่จะเปิดรับการเจรจาและมีความร่วมมือกับ Ferrero Russia 

อนึ่ง มีข้อสังเกตว่า ก่อนหน้านี้ ในเดือนกรกฎาคม 2568 X5 Group ได้เคยระงับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ Mars, Snickers และ Twix ไปยังร้านค้าปลีกในเครือของตน ได้แก่ Pyaterochka และ Perekrestok ด้วยเหตุผลในทำนองเดียวกันมาแล้ว แต่อย่างไรก็ดี ต่อมา X5 Group ก็ได้กลับมาร่วมมือกับคู่ค้า (Mars, Snickers และ Twix) ใหม่อีกครั้ง

การที่ปัจจุบัน X5 Group เจ้าของเครือข่ายร้านค้าปลีกรายใหญ่ในรัสเซีย ได้หยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของ Ferrero Russia โดยระบุถึงการขึ้นราคาของผลิตภัณฑ์อย่างไม่สมเหตุสมผล สะท้อนให้เห็นว่า ราคา (price) ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการนำผลิตภัณฑ์เข้ามาวางจำหน่ายในเครือข่ายร้านค้าปลีกในรัสเซีย ดังนั้น ในชั้นนี้ ผู้ประกอบการไทยในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนมหวาน (confectionary) ที่สนใจจะเข้ามาทำตลาดในรัสเซียอาจต้องมีการกำหนดราคาที่เหมาะสม เพื่อให้สามารถเข้ามาแข่งขันในตลาดรัสเซียได้อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนด้วย 

ที่มา: X5 has stopped purchasing Raffaello and Kinder due to unreasonably high prices. (https://www.kommersant.ru/doc/8779172)