พาณิชย์ผนึกหูหนาน เปิดทางผลไม้ไทยเจาะตลาดจีนตอนใน
เมื่อวันที่ 14-15 พฤษภาคม 2569 ที่ผ่านมา นายนิติ ประทุมวงษ์ ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ (สคต.) ณ เมืองหนานหนิง ได้เดินทางไปยังมณฑลหูหนานเพื่อสำรวจสถานการณ์ตลาดผลไม้และแลกเปลี่ยนความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการค้าหลายรายการกับทาง หูหนาน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดของผลไม้ไทยในภาคกลางและตะวันตกของจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเสริมสร้างสถานะทางการตลาดของสินค้าหลักที่เป็นจุดแข็ง เช่น ทุเรียน ลำไยและมังคุดของไทย ในระหว่างการเดินทาง สคต. ณ เมืองหนานหนิงได้เข้าพบสมาคมผลไม้หูหนานตลาดค้าส่งผลไม้หงซิง ผู้นำเข้าหลักหลายราย รวมถึงบริษัทชั้นนำด้านห่วงโซ่อุปทาน การแปรรูปอาหาร และค้าปลีก โดยได้มีการเชื่อมโยงเชิงลึกเกี่ยวกับสถานการณ์การนำเข้าผลไม้ไทยในปี 2569 และแผนการขยายปริมาณการนำเข้าในอนาคต ซึ่งได้เกิดความร่วมมือที่เป็นรูปธรรมหลายประการ โดยมีรายละเอียดการเข้าพบหารือ ดังนี้
1. การเข้าพบหารือคุณ Su Yueyun นายกสมาคมผลไม้หูหนาน และคุณ Li Pingfang รองผู้จัดการใหญ่ตลาดค้าส่งผลไม้หงซิงถึงสถานการณ์การนำเข้าผลไม้ไทยมายังมลฑลหูหนาน โดยในปี 2568 ตลาดค้าส่งผลไม้หงซิงนำเข้าผลไม้จากต่างประเทศปริมาณ 1 ล้านตัน เป็นผลไม้ไทย ร้อยละ 40 เป็นทุเรียน 180,000 ตัน ลำไย 100,000 ตัน มังคุด มะพร้าวและส้มโอ 100,000 ตัน ปี 2569 เดือน ม.ค.-พ.ค. มีการนำเข้าผลไม้ไทยปริมาณรวม 150,000 ตัน โดยเป็นทุเรียน 70,000 ตัน
นอกจากนี้ ได้พบหารือผู้นำเข้าผลไม้ไทยรายสำคัญในตลาดหงซิง 7 ราย เพื่อหารือถึงแนวทางการขยายโอกาสตลาดผลไม้ไทยไปยังภูมิภาคจีนตอนกลาง และทางตะวันตก โดยเฉพาะทุเรียน มังคุดและมะพร้าว และยืนยันเป้าหมายการนำเข้าทุเรียนจากไทยในปี 2569 ดังนี้
คุณ Wang Fuhua บริษัท Fruit Mate นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 1,000 ตู้
คุณ Bao Yong บริษัท He Jinsheng Fruit นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 800 ตู้
คุณ Luo Yunhui บริษัท Yunhui Fruit นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 500 ตู้
คุณ Li Danni บริษัท Hunan Ju Hai Xin Trading นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 1,000 ตู้
คุณ Lv Zhengquan บริษัท Long Yuan Trading นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 1,200 ตู้
คุณ Li Wenyi บริษัท Hunan Chang Nong นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 900 ตู้
คุณ Zhao Fangqin บริษัท Sinkin นำเข้าทุเรียนไทยปริมาณ 1,000 ตู้
2. การเข้าพบหารือผู้บริหารบริษัท Greenery Fruit บริษัทห่วงโซ่อุปทานผลไม้ครบวงจรรายใหญ่ที่สุดในมลฑลหูหนาน ซึ่งมีร้าน Chain Store จำนวนกว่า 1,600 สาขาทั่วจีน ถึงความร่วมมือส่งเสริมสินค้าผลไม้ไทยในมลฑลหูหนานและมลฑลใกล้เคียง โดยในปี 2569 บริษัทยืนยันเป้าหมายการนำเข้าทุเรียนไทย จำนวน 1,000 ตู้ และทุเรียนแช่แข็ง 30 ตู้
3. การเข้าพบหารือผู้บริหารบริษัท He Muji Bakery Supply บริษัทผลิตผลิตภัณฑ์แปรรูปจากทุเรียน อาทิ เครปเค้กทุเรียน แพนเค้กทุเรียน โมจิไส้ทุเรียน บ๊ะจ่างไส้ทุเรียน ขนมไหว้พระจันทร์ ซึ่งบริษัทนำเข้าเนื้อทุเรียนแช่แข็งจากไทยปีละประมาณ 200 ตู้/ปี โดยบริษัทมีความประสงค์นำเข้าทุเรียนแช่แข็งเพิ่มเติมจากไทย โดย สคต.จะประสาน สกอ.ดำเนินจัดกิจกรรมเจรจาการค้าให้กับบริษัทและผู้ส่งออกไทยในโอกาสต่อไป
4. การเข้าพบหารือผู้บริหารบริษัท Busy Ming (บริษัทมหาชน) บริษัทจำหน่ายสินค้าขนมขบเคี้ยว ซึ่งมีร้าน Chain Store แบรนด์ Zhao Yiming Snacks และ Busy For You จำนวน 25,000 สาขา ใน 30 มลฑลทั่วจีน นอกจากนี้เมื่อเดือน เม.ย.ที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัว Snack Kongdom ร้านจำหน่ายขนมขบเคี้ยวและของว่างที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่เมืองฉางซา โดยบริษัทมีแผนการนำเข้าสินค้าขนมขบเคี้ยวจากไทยเพิ่มเติม ทั้งนี้ สคต.ได้เชิญบริษัทเข้าร่วมงาน THAIFEX-Anuga Asia 2026 เพื่อโอกาสในการแสวงหาสินค้าขนมขบเคี้ยวไทยและการจัดกิจกรรมเจรจาการค้าในโอกาสต่อไป
มณฑลหูหนานถือเป็นศูนย์กลางคมนาคมและตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ของภาคกลางจีน ด้วยศักยภาพด้านเครือข่ายโลจิสติกส์ที่เชื่อมต่อทั้งทางบก ทางราง และทางอากาศอย่างครบวงจร ส่งผลให้หูหนานกลายเป็น “ประตูการค้าสำคัญ” สำหรับกระจายผลไม้ไทยสู่ตลาดจีนตอนกลางและตะวันตกที่มีประชากรจำนวนมากและกำลังซื้อสูง
ในปี 2568 มณฑลหูหนานนำเข้าผลไม้ไทยรวม 33,373 ตัน มูลค่า 614.12 ล้านหยวน ขยายตัวร้อยละ 35.56 เมื่อเทียบกับปีก่อน สะท้อนถึงความนิยมของผลไม้ไทยในตลาดจีนที่เติบโตต่อเนื่อง โดยสินค้านำเข้าหลัก ได้แก่ ทุเรียน คิดเป็นร้อยละ 69 ลำไย ร้อยละ 25 มังคุด ร้อยละ 3 มะพร้าว ร้อยละ 1 และส้มโอ ร้อยละ 1
กระทรวงพาณิชย์ได้ให้ความสำคัญกับตลาดหูหนานอย่างต่อเนื่อง โดยระหว่างวันที่ 29–31 มีนาคม 2568 คณะผู้บริหารระดับสูงของกระทรวงพาณิชย์ได้เดินทางเยือนมณฑลหูหนาน เพื่อสำรวจตลาดและกระชับความร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐและเอกชนของจีน อาทิ สมาคมผลไม้หูหนาน ตลาดค้าส่งผลไม้หงซิง และบริษัท Greenery Fruit เพื่อผลักดันการส่งออกผลไม้ไทยเข้าสู่ตลาดจีนกลางอย่างเป็นรูปธรรม ต่อมาเมื่อวันที่ 15 มิถุนายน 2568 สคต.ณ เมืองหนานหนิง ได้ร่วมกับบริษัท Greenery Fruit จัดกิจกรรมส่งเสริมการจำหน่ายผลไม้ไทย “Thai Fruit Golden Months” ในมณฑลหูหนาน ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคและผู้นำเข้าเป็นอย่างดี โดยหลังการจัดกิจกรรม ปริมาณการจำหน่ายผลไม้ไทยเพิ่มขึ้นร้อยละ 30 จาก 20,000 ตัน ในปี 2567 เป็น 26,000 ตัน ในปี 2568 สะท้อนศักยภาพของตลาดหูหนานในฐานะฐานกระจายผลไม้ไทยที่สำคัญของจีนในอนาคต
และล่าสุดการดำเนินกิจกรรมการสำรวจตลาดผลไม้และแลกเปลี่ยนความร่วมมือในวันที่ 14-15 พฤษภาคม 2569 สคต. ณ เมืองหนานหนิง ได้ขยายความร่วมมือกับบริษัทนำเข้าผลไม้ไทยจำนวน 7 ราย และบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์แปรรูปจากทุเรียน รวมถึงบริษัทจำหน่ายสินค้าขนมขบเคี้ยวที่เพื่อเสริมสร้างมูลค่าเพิ่มของผลไม้ไทยและผลิตภัณฑ์ตัวอื่นที่กล่าวข้างต้น
ในโอกาสต่อไป สคต. ณ เมืองหนานหนิง จะร่วมมือกับบริษัทอย่างใกล้ชิดในการส่งเสริมการส่งออกผลไม้ไทยสู่ตลาดหูหนาน โดยเฉพาะทุเรียน มังคุด ลำไยและมะพร้าว พร้อมสนับสนุนการสร้างภาพลักษณ์ทุเรียนไทยในตลาดจีน โดยผ่านการขยายช่องทางพัฒนาผลิตภัณฑ์แปรรูปจากทุเรียน อาทิ เครปเค้กทุเรียน แพนเค้กทุเรียน โมจิไส้ทุเรียน บ๊ะจ่างไส้ทุเรียน ขนมไหว้พระจันทร์ เพื่อสร้างภาพลักษณะของผลไม้ไทยระดับพรีเมียมให้กับผู้บริโภคจีนมากยิ่งขึ้น
ความคิดเห็นของ สคต. ณ เมืองหนานหนิง การลงพื้นที่สำรวจตลาดและจัดกิจกรรมเชื่อมโยงการค้าของ สคต. ในมณฑลหูหนานครั้งนี้ นับเป็นอีกก้าวสำคัญของภาครัฐไทยในการผลักดันผลไม้ไทยเข้าสู่ตลาดจีนภาคกลางและตะวันตกอย่างเป็นรูปธรรม โดยไม่เพียงมุ่งเน้นการเพิ่มยอดจำหน่ายในระยะสั้น แต่ยังวางรากฐานความร่วมมือทางการค้าในระยะยาว เพื่อสร้างโอกาสใหม่ให้แก่ผู้ประกอบการไทยตลอดห่วงโซ่อุตสาหกรรมผลไม้ ดังนี้
ประการแรก การดำเนินงานครั้งนี้ช่วยเสริมสร้างความได้เปรียบของผลไม้ไทยในตลาดจีน โดยเฉพาะทุเรียนไทย ซึ่งยังคงเป็นสินค้าหลักที่ได้รับความนิยมสูงในตลาดหูหนาน จากการหารือกับผู้นำเข้าหลักในตลาดค้าส่งผลไม้หงซิง พบว่าในปี 2569 มีแผนนำเข้าทุเรียนไทยรวมกว่า 6,400 ตู้คอนเทนเนอร์ สะท้อนถึงความเชื่อมั่นของผู้นำเข้าจีนต่อคุณภาพผลไม้ไทย และช่วยเพิ่มศักยภาพในการควบคุมช่องทางจำหน่ายทุเรียนไทยในตลาดจีนภาคกลางโดยตรง ตลอดจนช่วยลดแรงกดดันด้านการระบายผลผลิตในช่วงฤดูกาลผลไม้ของไทย
ประการที่สอง ภาครัฐได้ผลักดันการขยายช่องทางตลาดให้มีความหลากหลายมากขึ้น จากเดิมที่เน้นการค้าส่งผ่านตลาดค้าส่งผลไม้แบบดั้งเดิม เช่น ตลาดหงซิง สู่ความร่วมมือกับธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่และอุตสาหกรรมแปรรูปอาหาร อาทิ Greenery, Busy Ming และ He Muji Bakery Supply ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยสามารถพัฒนาความร่วมมือในรูปแบบ “ผลไม้สด – วัตถุดิบแช่แข็ง – ผลิตภัณฑ์แปรรูปและขนมขบเคี้ยว” ได้อย่างครบวงจร ช่วยลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง และเพิ่มมูลค่าให้กับผลไม้ไทยผ่านการแปรรูปที่ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ของจีน
ประการที่สาม มณฑลหูหนานยังมีศักยภาพเชิงยุทธศาสตร์ในฐานะศูนย์กลางโลจิสติกส์ของจีนภาคกลาง ซึ่งสามารถเชื่อมต่อการกระจายสินค้าไปยังมณฑลสำคัญในภาคกลางและภาคตะวันตกของจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผลไม้ไทยไม่เพียงรองรับความต้องการบริโภคภายในมณฑลหูหนานเท่านั้น แต่ยังสามารถขยายตลาดไปสู่พื้นที่ที่มีประชากรจำนวนมากและกำลังซื้อเติบโตต่อเนื่อง ถือเป็นการเปิดโอกาสทางการค้าใหม่ให้กับผู้ประกอบการไทยในวงกว้าง
ทั้งนี้ สคต.ณ เมืองหนานหนิง พร้อมสนับสนุนผู้ประกอบการไทยที่สนใจขยายตลาดสู่จีนภาคกลาง ผ่านการเชื่อมโยงกับผู้นำเข้าและเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ในมณฑลหูหนาน พร้อมส่งเสริมการพัฒนาสินค้าแปรรูปจากผลไม้ไทย โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์จากทุเรียน ให้มีความหลากหลายและมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคจีนที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความสะดวก และความหลากหลายของสินค้าอาหารในระดับพรีเมียมมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
---------------------------------------------------
สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองหนานหนิง
วันที่ 25 พฤษภาคม 2569
