ส่องสินค้าของที่ระลึกยอดฮิตในเดนมาร์ก รับดีมานด์นักท่องเที่ยวเติบโตต่อเนื่อง

ธุรกิจร้านขายของที่ระลึกบนถนนคนเดินใจกลางกรุงโคเปนเฮเกน Strøget ซึ่งเป็นแหล่งช้อปปิ้ง   ที่มีราคาค่าเช่าพื้นที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งในเดนมาร์ก ยังคงสร้างผลกำไรระดับ “หลายล้านโครน” ให้ผู้ประกอบการ โดยปัจจุบันมีร้านขายของที่ระลึกมากถึง 27 ร้าน กระจายตัวอยู่บนถนนเส้นนี้ ซึ่งบริหารโดยผู้ประกอบการเพียง 4 กลุ่มธุรกิจหลัก รวมถึงเจ้าของร้านเพียงไม่กี่รายที่ถือครองพื้นที่จำนวนมาก ผู้ประกอบการทั้งสี่กลุ่มมีผลประกอบการล่าสุดรวมกว่า 15.7 ล้านโครนก่อนหักภาษี (ประมาณ 78 ล้านบาท) สะท้อนความแข็งแรงของตลาดท่องเที่ยวในกรุงโคเปนเฮเกนที่มีนักท่องเที่ยวหมุนเวียนต่อเนื่องตลอดทั้งปี เป็นฐานรายได้สำคัญให้ผู้ค้าบนถนนสายนี้
ผู้ประกอบการที่มีขนาดใหญ่ที่สุดคือ บริษัท Copenhagen Tourist Point ApS เจ้าของร้านขายของที่ระลึกที่มีมากถึง 20 สาขาทั่วโคเปนเฮเกน โดย 16 สาขาตั้งอยู่บนถนนคนเดิน Strøget และยังมีอีกหลายร้านที่ตั้งอยู่ติดกันภายในระยะเพียงไม่กี่ร้อยเมตร การครอบครองพื้นที่เชิงยุทธศาสตร์เช่นนี้ทำให้บริษัทบรรลุยอดกำไรก่อนภาษีสูงถึงกว่า 9.4 ล้านโครน (ประมาณ 46 ล้านบาท) จากยอดกำไรขั้นต้นราว 17.5 ล้านโครน (ประมาณ 87 ล้านบาท) โดยเจ้าของกิจการระบุว่า ปริมาณนักท่องเที่ยวที่เดินทางมายังกรุงโคเปนเฮเกนอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงทำเลที่ตั้งที่ดึงดูดลูกค้าต่างชาติ ทำให้ธุรกิจมีเสถียรภาพและสามารถรองรับค่าเช่าพื้นที่    ที่สูงได้อย่างต่อเนื่อง
ผู้ประกอบการรายใหญ่อีกรายคือ บริษัท Copenhagen Souvenir & Gifts ApS ซึ่งมีร้านขายของที่ระลึก  บนถนนคนเดิน Strøget จำนวน 7 ร้าน และมีสาขาอื่นๆ กระจายอยู่ตามถนนสายสำคัญหลายแห่งในกรุงโคเปนเฮเกน โดยบริษัทนี้ทำกำไรขั้นต้นถึง 21 ล้านโครน (ประมาณ 104 ล้านบาท) และมีกำไรก่อนหักภาษี 5.6 ล้านโครน (ประมาณ 27 ล้านบาท) แม้ตัวแทนบริษัทจะไม่ให้ความเห็น แต่งานวิจัยระบุว่า ผลประกอบการยังคงแข็งแรงตามทิศทางของนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้น
ส่วนบริษัท Wonderful Souvenirs ApS แม้จะมีเพียงไม่กี่สาขา แต่ก็ทำกำไรก่อนภาษีกว่า 1.1 ล้านโครน (ประมาณ 5 ล้านบาท) จากกำไรขั้นต้นกว่า 4.1 ล้านโครน (ประมาณ 20 ล้านบาท) ขณะที่ Continental Service Group ApS ซึ่งเป็นผู้เล่นรายสุดท้าย มีกำไรสุทธิเพียง 400,000 โครน (ประมาณ 2 ล้านบาท) เนื่องจากภาระคืนเงินสนับสนุนจากมาตรการ COVID-19 แม้จะมีรายได้ดีในระดับหนึ่ง
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ประเมินว่า ผู้ประกอบการร้านของที่ระลึกยังคงเป็นกลุ่มที่สามารถจ่ายค่าเช่าพื้นที่สูงบน Strøget ได้มั่นคงกว่าแบรนด์แฟชั่นหรือร้านค้าคอนเซปต์หลายประเภท เนื่องจากมีดีมานด์จากนักท่องเที่ยวอย่างต่อเนื่อง และมีรูปแบบการดำเนินงานที่มีต้นทุนต่ำกว่า การปล่อยพื้นที่ให้กลุ่มร้านของที่ระลึกจึงเป็นทางเลือกที่สร้างรายได้สม่ำเสมอให้กับเจ้าของอาคาร และช่วยลดความเสี่ยงจากพื้นที่ว่างเชิงพาณิชย์ในย่านยอดนิยม
ภาพรวมทั้งหมดสะท้อนว่า แม้ Strøget จะมีการแข่งขันสูงและค่าเช่าแพง แต่ธุรกิจของที่ระลึกยังคงเติบโตแข็งแรง ขับเคลื่อนด้วยการท่องเที่ยวระหว่างประเทศ และโครงสร้างธุรกิจที่รวมศูนย์อยู่ในมือผู้ประกอบการรายใหญ่เพียงไม่กี่รายที่มีความเชี่ยวชาญในการบริหารพื้นที่เชิงกลยุทธ์บนถนนสายสำคัญของ  กรุงโคเปนเฮเกน
ที่มา: Estate Media
บทวิเคราะห์ผลกระทบต่อไทย ข้อเสนอแนะ โอกาสและแนวทาง และความคิดเห็นของสคต.:  
การขยายตัวของธุรกิจร้านขายของที่ระลึกบนถนนคนเดิน Strøget ในกรุงโคเปนเฮเกน สะท้อนให้เห็นถึงกำลังซื้อจากนักท่องเที่ยวต่างชาติที่หนาแน่นและสม่ำเสมอ ทำให้ตลาดของที่ระลึกในเดนมาร์กยังคงมีเสถียรภาพ และเป็นโอกาสสำคัญสำหรับผู้ส่งออกสินค้าของที่ระลึกจากไทย อย่างไรก็ตาม โครงสร้างตลาดที่ถูกควบคุมโดยผู้ประกอบการรายใหญ่เพียง 4 กลุ่ม ซึ่งครอบครองพื้นที่หลักเกือบทั้งหมด อาจเป็นทั้งโอกาส และอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสำหรับธุรกิจรายใหม่ เพราะผู้ประกอบการเหล่านี้มีระบบจัดซื้อที่เป็นมาตรฐาน ปริมาณการสั่งซื้อขนาดใหญ่ หรืออาจใช้ซัพพลายเออร์ที่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจมายาวนาน
อย่างไรก็ดี โอกาสของผู้ส่งออกไทยยังมีอย่างเด่นชัด โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าต้นทุนการผลิตต่ำ คุณภาพดี และสามารถผลิตในจำนวนมากตามออร์เดอร์ เช่น แมกเน็ต โลหะ ของตกแต่งขนาดเล็ก สิ่งทอ (ผ้าคอตตอน ผ้า tote bag) รวมถึงสินค้า handmade ที่มีความเป็นเอกลักษณ์ ทั้งนี้ ร้านของที่ระลึกบน Strøget ต้องการสินค้าที่หมุนเวียนเร็ว เน้นราคาจับต้องได้ และตอบโจทย์นักท่องเที่ยวจากหลายประเทศ ทำให้สินค้าไทยที่ออกแบบใหม่ให้เข้ากับลักษณะภาพลักษณ์เดนมาร์ก เช่น ลวดลายกรุงโคเปนเฮเกน ธงเดนมาร์ก บ้านริมคลอง Nyhavn หรือธีมไวกิ้ง อาจได้รับความสนใจโดยง่าย หากนำเสนอในราคาที่แข่งขันได้ 
ทั้งนี้ สินค้าของที่ระลึก (souvenir) ในเดนมาร์กที่ได้รับความนิยมจากนักท่องเที่ยวสะท้อนทั้งรสนิยมแบบคลาสสิก และความสนใจด้านดีไซน์ร่วมสมัย โดยสินค้าที่ขายดี เช่น 
•    ที่ติดแม่เหล็ก (Magnet) แบบ 3 มิติหรือโลหะ ถือเป็นไอเท็มคลาสสิกสุดคลาสสิก — ภาพบ้าน Nyhavn, ธงเดนมาร์ก เรือไวกิ้ง หรือแลนด์มาร์กในกรุงโคเปนเฮเกน เข้าถึงง่าย ราคาจับต้องได้ และเป็นสิ่งที่นักท่องเที่ยวนิยมซื้อกลับเป็นของฝาก
•    ฟิกเกอร์และของสะสมไม้/ดีไซน์สแกนดิเนเวีย เช่น ฟิกเกอร์ไม้ของ Kay Bojesen (ลิงมะพร้าว) หรือตุ๊กตาไม้สไตล์มินิมัล งานฝีมือนี้โดดเด่นทั้งในแง่ความประณีตและคุณค่าเชิงศิลปะ
•    เซรามิกและเครื่องเคลือบสไตล์เดนมาร์ก ของตกแต่งบ้านแนว Scandinavian: แก้วกาแฟ “hygge” จานถ้วย หรือของประดับบ้านที่สะท้อนสุนทรียะเรียบง่ายและคุณภาพสูง
•    เสื้อผ้าและของใช้สไตล์ “ฮุกเกอร์” (Hygge) เช่นถุงผ้าลายมินิมัล หมวกเบสบอลธงเดนมาร์ก เสื้อยืดดีไซน์เมือง ซึ่งเป็นของที่ระลึกที่ใช้งานได้จริงและใกล้ชิดกับไลฟ์สไตล์ท้องถิ่น
•    โปสเตอร์โลหะ /แผ่นโลหะตกแต่งผนัง โปสเตอร์แผนที่โคเปนเฮเกน วิวเมือง หรือแลนด์มาร์กสำคัญเป็นของฝากแนวศิลปะดีไซน์ เหมาะทั้งสำหรับติดบ้านและเป็นของที่ระลึกคุณภาพ
ทั้งนี้ โดยทั่วไป นักท่องเที่ยวต้องการของฝากที่มีเอกลักษณ์และใช้งานได้จริง โดยยังคงกลิ่นอายของเดนมาร์กและความรู้สึก “hygge” ของวัฒนธรรมสแกนดิเนเวีย การนำเสนอสินค้าตัวอย่างที่ตอบโจทย์ความนิยม เช่น แมกเน็ต เสื้อยืด ของใช้ในบ้าน และสินค้า small gifts ที่มีความ “สแกนดิเนเวียแบบร่วมสมัย” อาจช่วยเพิ่มโอกาสการเข้าสู่ระบบจัดซื้อของผู้นำเข้า นอกจากนี้ ผู้ส่งออกอาจสามารถเน้นจุดขายเฉพาะ เช่น ความสามารถในการผลิตปริมาณน้อย ราคาคุ้มค่า และความรวดเร็วในการส่งมอบ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการเดนมาร์กให้ความสำคัญ