ความต้องการสินค้าดอกไม้ตัดสดในสหรัฐฯ

รายงานตลาดเชิงลึก

“ความต้องการสินค้าดอกไม้ตัดสดในสหรัฐฯ”

1. ภาพรวมและแนวโน้มตลาด 

ข้อมูลจาก Mordor Intelligence ระบุว่า ตลาดดอกไม้ตัดสดในสหรัฐอเมริกามีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดในปี 2026 จะอยู่ที่ประมาณ 7,910 ล้านเหรียญสหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 10,300 ล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2031 ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ร้อยละ 5.43 การขยายตัวดังกล่าวมิได้เป็นเพียงผลของกลไกตลาดตามปกติ หากแต่สะท้อนถึงการปรับตัวของห่วงโซ่อุปทานโลกควบคู่กับการเปลี่ยนแปลงรสนิยมและพฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่

สหรัฐอเมริกานำเข้าดอกไม้ตัดสดมากกว่าร้อยละ 80 ของปริมาณความต้องการทั้งหมดในตลาด แหล่งนำเข้าหลัก ได้แก่  โคลอมเบียและเอกวาดอร์ ครองส่วนแบ่งมากกว่า 85% ของการนำเข้าทั้งหมด เนื่องจากข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์และข้อตกลงทางการค้าเดิม คู่ค้าอื่นๆ เช่น แคนาดา เนเธอร์แลนด์ เม็กซิโก ไทย (ซึ่งโดดเด่นมากในกลุ่มกล้วยไม้ โดยสหรัฐฯ เป็นตลาดส่งออกกล้วยไม้อันดับ 1 ของไทย)

ช่วงเวลาที่สำคัญของการจำหน่ายเริ่มตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤษภาคม เพราะเป็นช่วงเทศกาลสำคัญ อาทิ วันวาเลนไทน์ วันอีสเตอร์และวันแม่ อนึ่ง ความท้าทายสำคัญของอุตสาหกรรมดังกล่าวอยู่ที่การบริหารจัดการอุปทานในช่วงฤดูกาลที่มีความต้องการสูง เนื่องจากสภาพอากาศหนาวเย็นในประเทศทำให้ผลผลิตในประเทศไม่เพียงพอ ดังนั้น การนำเข้าจึงมีบทบาทเป็นกลไกหลักในการรองรับความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดดของภาคค้าปลีกและธุรกิจ

ในด้านอุปสงค์ กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่โดยเฉพาะ Gen Z และ Millennials เป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ทำให้ดอกไม้เปลี่ยนจากสินค้าฟุ่มเฟือยไปสู่ “สินค้าเชิงไลฟ์สไตล์” ที่สามารถใช้ได้ในหลากหลายโอกาส ไม่เพียงเพื่อการมอบเป็นของขวัญหรือใช้ในงานอีเวนต์เท่านั้น แต่ยังขยายไปสู่การใช้ในชีวิตประจำวัน อย่างไรก็ตาม แม้แนวโน้มตลาดจะขยายตัวในเชิงบวกแต่ผู้ประกอบการยังต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและภาวะเงินเฟ้อ ต้นทุนการผลิตและโลจิสติกส์ที่ปรับตัวสูงขึ้นกดดันต่ออัตรากำไรของธุรกิจ อุตสาหกรรมจึงจำเป็นต้องเร่งนำนวัตกรรมมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ลดการสูญเสียและพัฒนารูปแบบการจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

ในกลุ่มภาคธุรกิจบริการ ซึ่งรวมถึงธุรกิจโรงแรม ร้านอาหาร ออแกไนเซอร์จัดงานและธุรกิจที่ใช้ดอกไม้เพื่อสร้างบรรยากาศและประสบการณ์ลูกค้า ธุรกิจบริการเหล่านี้จะต้องสั่งไม้ตัดดอกจำนวนมากเพื่อรองรับการตกแต่งและการให้บริการแก่ลูกค้าในงานแต่งงาน งานศพและการจัดงานอีเวนต์ต่างๆ จากข้อมูล Globalnewsire ระบุว่า ส่วนแบ่งของภาค Commercial อยู่ที่ประมาณ 83% ของมูลค่าตลาดไม้ตัดดอกรวม 

ข้อมูลจาก USU Extension และ Grand View Research ยังสะท้อนแนวโน้มเชิงสายพันธุ์ที่น่าสนใจ โดยกุหลาบเป็นสินค้าหลักที่สร้างรายได้สูงสุด ครองส่วนแบ่งรายได้ร้อยละ 29.30 ของตลาดในปี 2025 รองลงมา คือ กล้วยไม้ ซึ่งเป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด ด้วยอัตราการขยายตัวเฉลี่ยร้อยละ 7.39 ต่อปี จากความนิยมในการใช้เป็นของขวัญและตกแต่งที่พักอาศัย เนื่องจากมีภาพลักษณ์หรูหราและมีอายุการบานที่ยาวนาน ขณะที่ดอกไม้ตามฤดูกาล อาทิ ทิวลิป ลิลลี่ และแกลดิโอลัส ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากหาซื้อได้ง่ายและมีราคาที่เข้าถึงได้

2. ข้อมูลผู้บริโภค 

การวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา ปี 2026 สะท้อนให้เห็นว่า ตลาดไม้ตัดดอกได้พัฒนาไปไกลกว่าการเป็นเพียงสินค้าเกษตรทั่วไป หากแต่ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสินค้าในหมวด “Wellness & Lifestyle” อย่างมีนัยสำคัญ ดอกไม้ไม่ได้ถูกมองเฉพาะในมิติของการให้เป็นของขวัญหรือการใช้งานในโอกาสพิเศษเท่านั้น แต่ยังถูกนำมาใช้เพื่อเสริมสร้างบรรยากาศ สะท้อนอัตลักษณ์และตอบโจทย์ความเป็นอยู่เชิงคุณภาพของผู้บริโภคยุคใหม่

เมื่อพิจารณาเชิงประชากรศาสตร์ พบว่าพฤติกรรมการบริโภคแตกต่างกันอย่างชัดเจนในแต่ละช่วงอายุ

2.1 กลุ่ม Gen Z (อายุ 18–27 ปี) ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าเชิงอารมณ์ (emotional value) ควบคู่กับราคา มีความนิยมเลือกดอกไม้ที่มีรูปแบบแปลกใหม่หรือสายพันธุ์พิเศษ (exotic flowers) และเป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับประเด็นความยั่งยืนและสิ่งแวดล้อมในระดับสูงที่สุด

2.2 กลุ่ม Millennials (อายุ 28–44 ปี) เป็นกำลังซื้อหลักของตลาด โดยมีพฤติกรรมเด่นคือการซื้อผ่านระบบสมาชิกหรือการจัดส่งแบบสมัครสมาชิกรายเดือน (subscription-based services) กลุ่มนี้มีความพร้อมในการจ่ายในระดับพรีเมียม เพื่อแลกกับความสะดวก ความรวดเร็วในการจัดส่ง และประสบการณ์การใช้งานที่เหนือกว่า

2.3 ขณะที่กลุ่ม Gen X และ Baby Boomers ยังคงมีพฤติกรรมการซื้อแบบดั้งเดิม โดยนิยมเลือกซื้อดอกไม้ในช่วงเทศกาลหรือโอกาสสำคัญ ให้ความสำคัญกับความสด อายุการใช้งานที่ยาวนาน และราคาที่สมเหตุสมผล

ทั้งนี้ ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในทุกช่วงวัย ได้แก่ ความยั่งยืนและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม คุณภาพและอายุการใช้งานของดอกไม้ รวมถึงระดับราคาที่สอดคล้องกับความคุ้มค่า ปัจจัยเหล่านี้ได้กลายเป็นตัวกำหนดทิศทางการแข่งขันของผู้ประกอบการในตลาดไม้ตัดดอกสหรัฐฯ ในระยะต่อไป

3. ช่องทางการจำหน่ายสินค้า

3.1 ผู้นำเข้า โบรกเกอร์นำเข้าและผู้ค้าส่ง (Importers, Brokers & Wholesalers) ถือเป็นกลไกหลักของระบบการกระจายสินค้าในตลาดไม้ตัดดอกของสหรัฐอเมริกา ช่องทางนี้มีบทบาทสำคัญในการรวบรวมดอกไม้จากแหล่งผลิตทั้งในและต่างประเทศ ก่อนกระจายต่อไปยังผู้ซื้อรายใหญ่ ด้วยศักยภาพด้านโลจิสติกส์ การบริหารคลังสินค้าและการควบคุมคุณภาพ ทำให้ช่องทางนี้เหมาะสำหรับการจัดซื้อในปริมาณมากและรองรับความต้องการของธุรกิจบริการขนาดใหญ่ อาทิ โรงแรม สถานที่จัดงานอีเวนต์และเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ ซึ่งต้องการความต่อเนื่องของอุปทานและความน่าเชื่อถือในการจัดส่ง

ข้อมูลผู้นำเข้าไม้ตัดดอก (Cut Flowers) ในสหรัฐอเมริกาส่วนใหญ่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในรัฐฟลอริดา (โดยเฉพาะเมือง Miami และ Doral) เนื่องจากเป็นจุดกระจายสินค้าหลักที่รับดอกไม้จากอเมริกาใต้และทั่วโลก

ตารางรายชื่อผู้นำเข้าไม้ตัดดอกรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกา

*คำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับการติดต่อธุรกิจ: ช่วงเวลาที่เหมาะสม: ควรหลีกเลี่ยงการติดต่อช่วง 2-3 สัปดาห์ก่อนวันเทศกาลใหญ่ (เช่น วาเลนไทน์ หรือ วันแม่) เพราะเป็นช่วงที่ผู้นำเข้างานยุ่งมากที่สุด สำหรับผู้ส่งออกควรเตรียม Product Catalog ที่ระบุสายพันธุ์ ระยะเวลาการบาน (Vase Life) และมาตรฐานการรับรอง (เช่น Fair Trade หรือ Global GAP) ให้ครบถ้วน

สำหรับตลาดกล้วยไม้ตัดดอก (Cut Flowers) ในสหรัฐอเมริกา ไทยเป็นผู้ส่งออกรายใหญ่ของโลกสำหรับกล้วยไม้สกุลหวาย (Dendrobium) ผู้นำเข้าส่วนใหญ่จะมีศูนย์กลางอยู่ที่ ไมอามี (ฟลอริดา) ซึ่งเป็นจุดกระจายสินค้าหลักและลอสแอนเจลิส (แคลิฟอร์เนีย) ซึ่งเป็นประตูหลักในการนำเข้าของสินค้าจากเอเชีย

ตารางรายชื่อผู้นำเข้ากล้วยไม้ตัดดอกรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกา

**ศูนย์กลางการนำเข้าไม้ตัดดอกที่สำคัญในสหรัฐฯ (Entry Ports) ได้แก่ Miami International Airport (MIA) รับสินค้าดอกไม้นำเข้ากว่า 90% ของสหรัฐฯ รองลงมา คือ Los Angeles (LAX) ทั้งนี้ หากส่งออกจากไทย ด่านนี้จะใกล้ที่สุด

3.2 ร้านดอกไม้และร้านเฉพาะทาง (Florists & Specialty Stores) เป็นช่องทางสำคัญในการตอบสนองความต้องการของธุรกิจบริการที่ต้องการสินค้าแบบปรับแต่งเฉพาะ (Customized Products) เช่น ช่อดอกไม้สำหรับงานแต่งงาน งานอีเวนต์ หรือการตกแต่งพื้นที่เชิงสร้างสรรค์ ร้านเหล่านี้ทำหน้าที่เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า ผ่านการออกแบบ การจัดวาง และการบริการเฉพาะบุคคล โดยแหล่งจัดซื้อดอกไม้ส่วนใหญ่มาจากผู้ค้าส่ง และในบางกรณีซื้อโดยตรงจากผู้ปลูก โดยเฉพาะดอกไม้สายพันธุ์พิเศษหรือคุณภาพพรีเมียม ส่งผลให้ช่องทางนี้มีบทบาทโดดเด่นในตลาดระดับกลางถึงบน

3.3 ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (Supermarkets & Mass Retailers) มีบทบาทเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในการจำหน่ายไม้ตัดดอก โดยเฉพาะเพื่อตอบสนองการซื้อแบบเร่งด่วน และรองรับลูกค้าทั่วไป รวมถึงผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก ดอกไม้ที่จำหน่ายในช่องทางนี้มักอยู่ในรูปแบบช่อสำเร็จพร้อมวางขาย (Shelf-ready Bouquets) เน้นความสะดวก ราคาเข้าถึงได้ และเหมาะกับการซื้อในช่วงเทศกาลหรือโอกาสพิเศษ ช่องทางนี้จึงช่วยขยายฐานผู้บริโภคและเพิ่มความถี่ในการซื้อดอกไม้ในชีวิตประจำวัน

3.4 E-commerce และ Social Commerce การเติบโตของช่องทางออนไลน์ได้เข้ามาเปลี่ยนโครงสร้างการค้าดอกไม้ในสหรัฐอเมริกาอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ ซึ่งกว่า 60% ของ Gen Z และ Millennials นิยมซื้อดอกไม้ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ และได้รับอิทธิพลจากการนำเสนอภาพลักษณ์ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ เช่น Instagram และ TikTok ปรากฏการณ์ดังกล่าวนำไปสู่การเกิดโมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่ที่เชื่อมโยงผู้ปลูกกับผู้ซื้อโดยตรงในลักษณะ “Farm-to-Consumer” ลดบทบาทคนกลาง และเพิ่มความโปร่งใสด้านแหล่งที่มา คุณภาพ และเรื่องราวของสินค้า ขณะเดียวกันยังช่วยให้ธุรกิจบริการสามารถสั่งซื้อดอกไม้ล่วงหน้า วางแผนการจัดส่ง และบริหารต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

3.5 การขายตรงจากผู้ปลูก (Direct Sales) การขายตรงจากผู้ปลูก โดยเฉพาะผู้ปลูกรายย่อยที่เชี่ยวชาญดอกไม้สายพันธุ์พิเศษ (Specialty Growers) เป็นช่องทางที่ช่วยเปิดโอกาสให้สินค้าเฉพาะกลุ่มเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศได้โดยตรง แม้ดอกไม้ประเภทนี้จะมีอายุการวางขายสั้นและมีราคาสูง แต่การจัดส่งจากสวนถึงผู้ซื้อโดยไม่ผ่านคลังสินค้าหลายขั้นตอน ช่วยรักษาความสด ลดการสูญเสีย และสร้างคุณค่าเชิงเรื่องราว (Product Storytelling) ซึ่งตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับความเป็นเอกลักษณ์และความยั่งยืน

4. เทรนด์

จากการรวบรวมข้อมูลล่าสุดและทิศทางตลาดในปี 2026 เทรนด์ไม้ตัดดอกในสหรัฐอเมริกาได้ก้าวข้ามการเป็นเพียง "ของขวัญ" ไปสู่การเป็นส่วนหนึ่งของงานศิลปะและเทรนด์สุขภาพ ดังนี้

4.1 สีและสายพันธุ์แห่งปี 2026 (Color & Varieties)

The "Quiet Luxury" เทรนด์สีในปีนี้เน้นความหรูหราที่เรียบง่าย โดยสีที่นิยม คือ กลุ่ม Muted Tones เช่น สีเหลืองบัตเตอร์ สีชมพูหม่นและสีม่วงพลัม ดอกดอกเดลฟิเนียมถูกประกาศให้เป็นดอกไม้แห่งปีโดย 1-800-Flowers เนื่องจากทรงดอกที่สูงสง่าให้ความรู้สึกถึงการมองไปข้างหน้าและความหวัง นอกจากนี้ ดอกไม้ที่มีผิวสัมผัสเหมือนกำมะหยี่ เช่น กุหลาบสายพันธุ์ Black Baccara (แดงเข้ม), ดอกรักเร่ (Dahlias) และทิวลิปกลีบซ้อน (Double Tulips) ก็ยังเป็นที่นิยมของผู้บริโภค

             4.2 รูปทรงและการจัดวาง (Floral Sculpture)

การจัดดอกไม้แบบเดิมๆ (Symmetry) กำลังถูกแทนที่ด้วยการจัดแบบ "ประติมากรรม" (Sculptural) ที่เน้นความไม่สมมาตร มีความสูงที่โดดเด่น และใช้กิ่งไม้หรือใบไม้ที่มีรูปทรงแปลกตา เช่น ใบมอนสเตอร่า หรือกิ่งยูคาลิปตัสเทรนด์การใช้ดอกไม้ที่มีก้านโค้งมนตามธรรมชาติ เช่น Calla Lilies หรือการดัดกิ่ง Curly Willow เพื่อสร้างความรู้สึกเคลื่อนไหวภายในแจกัน

4.3 พฤติกรรมผู้บริโภคและความยั่งยืน 

กระแสการซื้อดอกไม้จากฟาร์มในท้องถิ่นเติบโตอย่างมาก ผู้บริโภคมองหาความสดและต้องการลดการปล่อยคาร์บอนจากการขนส่งทางอากาศ การเลิกใช้โฟมปักดอกไม้ (Floral Foam) และพลาสติกหุ้มช่อดอกไม้ เปลี่ยนมาใช้บรรจุภัณฑ์ย่อยสลายได้หรือกระดาษรีไซเคิลกลายเป็นมาตรฐานใหม่ที่ผู้บริโภคคาดหวัง

5. กฎระเบียบในการนำเข้าดอกไม้ตัดสดมายังสหรัฐฯ

การนำเข้าไม้ตัดดอก (Cut Flowers) ยังสหรัฐฯ มีกฎระเบียบที่เข้มงวดภายใต้การกำกับดูแลของ USDA APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service) และ CBP (Customs and Border Protection) เพื่อป้องกันแมลงศัตรูพืชและโรคพืชต่างถิ่น โดยมีสาระสำคัญที่ธุรกิจต้องปฏิบัติตาม ดังนี้

5.1. ตรวจสอบสิทธิการนำเข้า (Admissibility)

ก่อนดำเนินการต้องตรวจสอบว่าชนิดของดอกไม้ (Genus/Species) จากประเทศต้นทางนั้นได้รับอนุญาตให้นำเข้าหรือไม่ผ่านฐานข้อมูล ACIR (Agricultural Commodity Import Requirements) ของ USDA

ห้ามมีดิน: ไม้ตัดดอกต้องไม่มีดินหรือวัสดุปลูก (Growing Media) ติดมาเด็ดขาด ต้องสะอาดและปราศจากเศษซากพืชที่ไม่เกี่ยวข้อง

ส่วนของพืช: อนุญาตเฉพาะส่วนที่เป็นดอกและก้านเท่านั้น ห้ามมีผลหรือเมล็ดที่สามารถแพร่พันธุ์ได้ติดมา (ยกเว้นได้รับการอนุญาตเป็นพิเศษ)

5.2. เอกสารสำคัญที่ต้องใช้ (Essential Documents)

• ใบรับรองสุขอนามัยพืช (Phytosanitary Certificate): ออกโดยหน่วยงานกักกันพืชของประเทศต้นทาง (NPPO) เพื่อรับรองว่าสินค้าผ่านการตรวจสอบและปราศจากแมลงศัตรูพืชตามมาตรฐานสหรัฐฯ

• ใบอนุญาตนำเข้า (Import Permit - PPQ 587): สำหรับการนำเข้าเชิงพาณิชย์ หรือสายพันธุ์ที่ถูกควบคุมเป็นพิเศษ ต้องยื่นขอผ่านระบบ APHIS eFile ล่วงหน้า

• ใบกำกับสินค้า (Commercial Invoice): ต้องระบุรายละเอียดชัดเจน ดังนี้ ชื่อทางวิทยาศาสตร์ (Scientific Name) ของดอกไม้แต่ละชนิด จำนวนก้าน (Number of Stems) และน้ำหนัก ประเทศต้นทาง (Country of Origin) และมูลค่าแยกตามชนิดสินค้า

5.3. การตรวจสอบ ณ ด่านนำเข้า (Inspection & Arrival)

เมื่อสินค้าถึงด่านแรก (First Port of Arrival) การสำแดงสินค้า: ต้องแจ้ง CBP Agriculture Specialists เพื่อเข้าสู่กระบวนการตรวจ หรือการสุ่มตรวจ: เจ้าหน้าที่จะสุ่มเปิดกล่องเพื่อหาแมลง (เช่น เพลี้ยไฟ, มวน) หรือโรคพืช (เช่น ราสนิม) หากพบปัญหาสินค้าอาจถูกกักเพื่อ รมยา (Fumigation) ส่งกลับประเทศต้นทาง (Re-export) หรือทำลาย (Destruction) โดยผู้นำเข้าต้องเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมด

5.4. ข้อกำหนดเรื่องบรรจุภัณฑ์และเครื่องหมาย (Marking & Packaging)

• ต้องติดป้ายระบุประเทศต้นทางบนกล่องบรรจุภัณฑ์อย่างชัดเจน (Country of Origin)

• หากดอกไม้มาพร้อมแจกันหรือภาชนะที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ ต้องสำแดงแยกและระบุประเทศที่ผลิตแจกันนั้นด้วย

• หากใช้ลังไม้หรือพาเลทไม้ ต้องผ่านมาตรฐาน ISPM 15 (มีการประทับตราสัญลักษณ์ IPPC)

5.5. สินค้าควบคุมพิเศษ (CITES) หากเป็นกล้วยไม้บางสายพันธุ์ที่อยู่ในบัญชีไซเตส (เช่น กล้วยไม้ป่า หรือสายพันธุ์อนุรักษ์) ต้องมี CITES Permit เพิ่มเติม และต้องเข้าผ่านด่านที่ได้รับอนุญาตให้ตรวจสินค้า CITES เท่านั้น

6. การนำเข้ากล้วยไม้ตัดดอกจากไทยมายังสหรัฐฯ

ในช่วง 10 เดือนแรกของปี 2026 สหรัฐฯ นำเข้ากล้วยไม้ตัดดอกจากทั่วโลก มูลค่า 15.6 ล้านเหรียญสหรัฐ ลดลงจากปีที่ผ่านมา 5.42 โดยนำเข้าจากไทยเป็นอันดับที่ 1 มูลค่า 7.2 ล้านเหรียญสหรัฐ สัดส่วนในตลาด 46.40% รองลงมา คือ เนเธอแลนด์ มูลค่า 5.5 ล้านเหรียญสหรัฐ สัดส่วนในตลาด 35.12% และนิวซีแลนด์ มูลค่า 1.7 ล้านเหรียญสหรัฐ สัดส่วนในตลาด 10.94% ปัจจัยที่สำคัญที่ทำให้การนำเข้าในปีที่ผ่านมาชะลอตัวลง คือ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและนโยบายด้านภาษีการนำเข้าของสหรัฐฯ ทำให้ผู้นำเข้าต่าวชะลอท่าทีในการนำเข้าสินค้า กอปรกับในช่วงปลายปียังไม่ได้เป็นช่วงพีคของฤดูการจำหน่ายสินค้าทำให้ตัวเลขการนำเข้ามีการลดลง

7. การวิเคราะห์โอกาสของสินค้าในตลาดสหรัฐฯ

7.1. ไทยยังคงเป็นผู้ส่งออกกล้วยไม้รายใหญ่ที่สุดของโลก (ส่วนแบ่งตลาดประมาณ 33.4%) โดยสหรัฐฯ เป็นหนึ่งในตลาดนำเข้า Top 3 ของไทย (เคียงคู่กับเวียดนามและญี่ปุ่น)

7.2. อัตราการเติบโต: แม้ภาพรวมตลาดไม้ดอกจะผันผวน แต่กลุ่ม "กล้วยไม้" ในสหรัฐฯ เป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดในบรรดาไม้ตัดดอกทั้งหมด ความได้เปรียบของสินค้าไทย กล้วยไม้สกุลหวาย (Dendrobium) โดยเฉพาะพันธุ์ Pompadour ยังคงเป็นสินค้าหลักที่ตลาดสหรัฐฯ ต้องการเพื่อใช้ในงานจัดเลี้ยงและประดับตกแต่ง เนื่องจากราคาที่เข้าถึงได้และอายุการใช้งานที่ยาวนาน

7.3. ผู้บริโภคสหรัฐฯ มองว่ากล้วยไม้คือ "ความหรูหราที่เอื้ออำนวย" เหมาะสำหรับการใช้ในงานที่หรูหราหรือเป็นของขวัญที่ดูดีแต่ราคาไม่สูงเกินไปท่ามกลางสภาวะเงินเฟ้อ

7.4. ความเข้มงวดด้านศุลกากร สินค้าจากไทยมักถูกตรวจสอบแมลงและโรคพืชอย่างเข้มงวด หากพบแมลงเพียงเล็กน้อยอาจถูกตีกลับหรือทำลายทั้งหมด

7.5. ต้นทุนค่าขนส่งทางอากาศที่ยังคงทรงตัวในระดับสูง กดดันให้ผู้ส่งออกต้องพัฒนานวัตกรรมการบรรจุภัณฑ์ที่น้ำหนักเบาแต่ป้องกันความเสียหายได้ดี

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครนิวยอร์ก

แหล่งข้อมูล: Mordor Intelligence/USU Extension/Grand View Research/FloralDaily/freshproduce.com/