ตลาดสินค้าของใช้เด็กในบราซิล

1. ภาพรวมตลาดสินค้าของใช้เด็ก (Juvenile Products) ในบราซิล

ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับทารกของบราซิลมีมูลค่า 2.13 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 แม้ว่าตลาดโดยรวมจะหดตัวเล็กน้อย โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ติดลบ 0.3% ระหว่างปี 2019-2024 เนื่องจากอัตราการเกิดลดลงเหลือ 2.9 ล้านคนในปี 2024 หรือลดลง 2.8% จากปี 2019

อย่างไรก็ตาม ตลาดยังคงมีศักยภาพในกลุ่มสินค้ามูลค่าเพิ่ม (Value-added Products) โดยเฉพาะ

• สินค้าพรีเมียม
• สินค้าที่ปลอดภัยและผ่านมาตรฐาน
• สินค้าเพื่อสุขภาพและพัฒนาการเด็ก
• สินค้าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
• สินค้าออร์แกนิก 

ตัวอย่างกลุ่มที่เติบโตสูง ได้แก่

แม้อัตราการเกิดของบราซิลจะลดลง แต่ตลาดสินค้าของใช้เด็กยังเติบโตได้ดี เนื่องจากผู้ปกครองให้ความสำคัญกับความปลอดภัย คุณภาพ และความสะดวกสบายมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มครอบครัวเมืองและชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อสูง

ข้อมูลจากบริษัทวิจัยตลาด Circana ระบุว่า ตลาดสินค้าพิวเออริคัลเจอร์ (Puericulture) หรือสินค้าของใช้เด็ก เช่น รถเข็นเด็ก คาร์ซีท เปลเด็ก และอุปกรณ์ดูแลทารก มีการเติบโตเฉลี่ยระดับเลขสองหลักในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา โดยระหว่างเดือนพฤศจิกายน 2024 – ตุลาคม 2025 มูลค่าตลาดเพิ่มขึ้น 10% และปริมาณขายเพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า 

กลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยม

1. รถเข็นเด็ก (Strollers)

ผู้บริโภคบราซิลนิยม

• รถเข็นพับง่าย น้ำหนักเบา
• รถเข็นแบบ Travel System
• รถเข็นที่สามารถเชื่อมต่อกับคาร์ซีทได้
• รุ่นที่เหมาะกับการใช้งานในเมือง 

การขยายตัวของครอบครัวในเขตเมือง โดยเฉพาะใน São Paulo และ Rio de Janeiro ส่งผลให้รถเข็นเด็กขนาดกะทัดรัดและพรีเมียมได้รับความนิยมมากขึ้น

2. คาร์ซีท (Car Seats)

คาร์ซีทถือเป็นสินค้าที่มีศักยภาพสูง เนื่องจาก

• กฎหมายบราซิลกำหนดให้เด็กต้องใช้ที่นั่งนิรภัยในรถยนต์  
• ผู้ปกครองให้ความสำคัญกับมาตรฐานความปลอดภัยมากขึ้น  
• กลุ่มคาร์ซีทแบบ Convertible และ  All-in-One เติบโตสูง 

ผู้บริโภคยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับสินค้าที่ผ่านมาตรฐานความปลอดภัยระดับสากลและมีฟังก์ชันการใช้งานระยะยาว

3. เปลเด็กและเฟอร์นิเจอร์เด็ก

แนวโน้มสำคัญ ได้แก่

• เปลไม้จากวัสดุธรรมชาติ
• เปลปรับเปลี่ยนการใช้งานได้หลายรูปแบบ
• เฟอร์นิเจอร์เด็กแบบมัลติฟังก์ชัน
• ดีไซน์มินิมอลและประหยัดพื้นที่ 

ทั้งนี้ เปลเด็กต้องผ่านการรับรองตามข้อกำหนดของ Inmetro ก่อนวางจำหน่ายในประเทศ

4. เป้อุ้มเด็ก (Baby Carriers)

ตลาดเป้อุ้มเด็กกำลังเติบโตตามแนวโน้มการเลี้ยงลูกแบบใกล้ชิด (Attachment Parenting)

ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับ

• การออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์
• ความสบายของผู้ปกครองและเด็ก
• วัสดุระบายอากาศได้ดี
• เหมาะกับสภาพอากาศร้อนของบราซิล 

ผู้ปกครองในบราซิลยังให้ความสนใจกับแบรนด์นำเข้าคุณภาพสูง แม้ว่าจะมีภาษีนำเข้าค่อนข้างสูงก็ตาม 

5. ขวดนมและอุปกรณ์ป้อนอาหาร

แนวโน้มการเลือกซื้อสินค้าเน้น

• BPA Free
• ปลอดสารเคมี
• วัสดุเกรดอาหาร
• ระบบลดอาการโคลิก
• ขวดแก้วหรือวัสดุรักษ์สิ่งแวดล้อม 

สินค้ากลุ่มนี้อยู่ภายใต้ข้อกำหนดการรับรอง Inmetro และการกำกับดูแลของ ANVISA ก่อนจำหน่ายในตลาดบราซิล

2. แนวโน้มการซื้อของผู้บริโภค

Premiumization

แม้ว่าผู้บริโภคบราซิลจำนวนมากยังคงอ่อนไหวต่อราคา แต่ในกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยของเด็ก ผู้ปกครองยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับสินค้า

• คุณภาพสูง
• ปลอดภัย
• ผ่านการรับรองมาตรฐาน
• ได้รับการแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ 

โดยเฉพาะคาร์ซีท รถเข็น และอุปกรณ์ให้อาหารเด็ก 

Sustainability

ความต้องการสินค้ารักษ์โลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น

• ผ้าอ้อมย่อยสลายได้
• ขวดนมจากวัสดุรีไซเคิล
• บรรจุภัณฑ์ลดการใช้พลาสติก
• วัสดุจากธรรมชาติ 

ผู้ผลิตรายใหญ่เริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Eco-friendly เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ปกครองรุ่นใหม่ 

โอกาสสำหรับผู้ส่งออกไทย

สินค้าของใช้เด็กจากไทยมีโอกาสในตลาดบราซิล โดยเฉพาะในกลุ่ม

• ขวดนมและอุปกรณ์ป้อนอาหาร BPA Free
• เป้อุ้มเด็กตามหลักสรีรศาสตร์
• รถเข็นเด็กน้ำหนักเบา
• เปลเด็กและเฟอร์นิเจอร์เด็กจากไม้ยางพารา
• ผลิตภัณฑ์รักษ์สิ่งแวดล้อม
• ของใช้เด็กจากวัสดุธรรมชาติและออร์แกนิก 

จุดขายสำคัญที่ควร

• ความปลอดภัย (Safety)
• การรับรองมาตรฐานสากล
• วัสดุปลอดสารเคมี
• การออกแบบที่เหมาะกับสภาพอากาศร้อน
• ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม 

ข้อเสนอแนะ

ผู้ส่งออกไทยควรวางตำแหน่งสินค้าในกลุ่ม Premium-Safe-Sustainable มากกว่าการแข่งขันด้านราคา เนื่องจากตลาดล่างถูกครอบครองโดยผู้ผลิตท้องถิ่นและสินค้านำเข้าราคาต่ำ ขณะที่กลุ่มผู้บริโภคในบราซิลมีแนวโน้มจ่ายเพิ่มเพื่อสินค้าที่ปลอดภัย ได้มาตรฐาน และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งสอดคล้องกับจุดแข็งของผู้ผลิตไทยในปัจจุบัน

3. สภาพการแข่งขัน

ตลาดมีการแข่งขันสูงจากทั้งแบรนด์ต่างประเทศและผู้ผลิตในประเทศ

คู่แข่งหลัก

• แบรนด์ระดับโลกที่มีชื่อเสียงและงบการตลาดสูง
• ผู้ผลิตท้องถิ่นแบบธุรกิจครอบครัวที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน  
• ผู้ขายผ่านอีคอมเมิร์ซที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรง  

แนวโน้มสำคัญ

• อีคอมเมิร์ซช่วยลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
• ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลสินค้าได้มากขึ้น
• การแข่งขันด้านราคาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 

ดังนั้น ผู้ส่งออกไทยไม่ควรแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว แต่ควรสร้างความแตกต่างด้านคุณภาพ ความปลอดภัย และความยั่งยืน

4. ช่องทางจัดจำหน่าย

ช่องทางหลัก

• ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต: 58.8% ของยอดขายในปี 2025
• ร้านสินค้าเด็กเฉพาะทาง
• ร้านขายยา
• อีคอมเมิร์ซ 

ช่องทางออนไลน์ที่สำคัญ

• Mercado Livre
• Amazon Brasil
• Magazine Luiza (Magalu)
• Americanas Marketplace

พฤติกรรม "Buy Now, Pay Later" หรือการผ่อนชำระได้รับความนิยมสูงและเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อสินค้าออนไลน์

5. กฎระเบียบและมาตรฐาน

บราซิลเป็นหนึ่งในตลาดที่มีข้อกำหนดด้านมาตรฐานเข้มงวดที่สุดในละตินอเมริกา

หน่วยงานสำคัญ

• Inmetro  
• ANVISA  

สินค้าที่ต้องได้รับการรับรอง

การรับรองต้องดำเนินการผ่านองค์กรรับรองผลิตภัณฑ์ (OCP) ในบราซิล และหากไม่มีเครื่องหมายรับรองจะไม่สามารถจำหน่ายในช่องทางค้าปลีกอย่างเป็นทางการได้

ข้อกำหนดเพิ่มเติม

• ฉลากภาษาโปรตุเกส
• ข้อมูลผู้นำเข้าในบราซิล
• รายละเอียดส่วนประกอบสินค้า
• คำเตือนด้านความปลอดภัย
• การปฏิบัติตามมาตรฐาน Mercosur 

6. พฤติกรรมผู้บริโภค

ปัจจัยที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ

1. ความปลอดภัย 

2. คุณภาพสินค้า 

3. การรับรองมาตรฐาน 

4. ความเป็นธรรมชาติและออร์แกนิก 

5. ราคา 

แนวโน้มสำคัญ

• 55% ของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากโซเชียลมีเดียในการเลือกอาหารเด็ก  
• ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ปลอดสารเคมี
• ความต้องการสินค้าที่ผ่านการทดสอบทางผิวหนังเพิ่มขึ้น  
• 31% ของผู้บริโภคเปลี่ยนไปซื้อสินค้าราคาถูกกว่าในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว  

7. โอกาสสำหรับผู้ส่งออกไทย

กลุ่มสินค้าที่มีศักยภาพสูง

สินค้าออร์แกนิก

• อาหารเด็กออร์แกนิก
• ผลิตภัณฑ์จากวัตถุดิบธรรมชาติ
• สินค้าปลอดสารเคมี 

สินค้าเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

• ผ้าอ้อมย่อยสลายได้
• บรรจุภัณฑ์รักษ์โลก
• สินค้า BPA Free 

สินค้าพรีเมียม

• อุปกรณ์ดูแลเด็กอัจฉริยะ
• คาร์ซีทคุณภาพสูง
• รถเข็นเด็กและอุปกรณ์มัลติฟังก์ชัน 

เสื้อผ้าเด็ก

• ผ้าฝ้ายธรรมชาติ
• เนื้อผ้าระบายอากาศดี
• เหมาะกับสภาพอากาศร้อนชื้นของบราซิล 

8. ความท้าทายสำคัญ

ด้านตลาด

• อัตราการเกิดลดลง
• ฐานลูกค้าหดตัว
• ความอ่อนไหวต่อราคา
• เงินเฟ้อส่งผลต่อกำลังซื้อ 

ด้านการแข่งขัน

• คู่แข่งท้องถิ่นมีความเข้าใจตลาดสูง
• แบรนด์ระดับโลกมีความน่าเชื่อถือและงบประมาณมากกว่า  

ด้านกฎระเบียบ

• การรับรอง Inmetro ใช้เวลานาน
• ค่าใช้จ่ายด้านการทดสอบและรับรองสูง
• กระบวนการนำเข้าซับซ้อน 

ด้านภาษี

บราซิลมีระบบภาษีซับซ้อน ประกอบด้วย

• ภาษีนำเข้า (II)
• IPI  
• ICMS  
• PIS/COFINS  

โดยต้นทุนสุดท้ายหลังภาษีมักสูงกว่าราคา CIF ประมาณ 60-100%

9. กลยุทธ์แนะนำสำหรับผู้ส่งออกไทย

ระยะสั้น

1. คัดเลือกผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นที่มีประสบการณ์ด้านสินค้าเด็ก

2. ศึกษาพิกัดศุลกากร (HS Code) และภาระภาษีล่วงหน้า 

3. เตรียมฉลากและบรรจุภัณฑ์ภาษาโปรตุเกส 

ระยะกลาง

1. วางตำแหน่งสินค้าในกลุ่ม Premium & Sustainable 

2. สร้างจุดขายด้านความปลอดภัยและคุณภาพ 

3. ใช้อินฟลูเอนเซอร์ด้านครอบครัวและการเลี้ยงดูเด็ก

ระยะยาว

1. พัฒนาความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ 

2. ขยายช่องทางอีคอมเมิร์ซ 

3. พิจารณาการประกอบหรือผลิตบางส่วนในบราซิลเพื่อลดภาระภาษี

10. สินค้าเครื่องใช้เด็ก (Juvenile Products) เช่น รถเข็นเด็ก คาร์ซีท เปลเด็ก เป้อุ้มเด็ก ขวดนม และอุปกรณ์ป้อนอาหาร คู่แข่งสำคัญของไทยในตลาดบราซิลสามารถแบ่งได้เป็น 4 กลุ่มหลัก ดังนี้

1. จีน – คู่แข่งสำคัญที่สุดของไทย

จีนเป็นคู่แข่งหลักในเกือบทุกหมวดสินค้าของใช้เด็ก เนื่องจากมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนการผลิตและขนาดอุตสาหกรรม โดยบราซิลนำเข้าสินค้าจากจีนมากที่สุดในบรรดาประเทศคู่ค้าทั้งหมด และจีนยังเป็นฐานการผลิตหลักของแบรนด์สินค้าเด็กระดับโลกจำนวนมาก 

สินค้าที่จีนแข็งแกร่ง

• รถเข็นเด็ก
• คาร์ซีท
• เปลเด็ก
• เก้าอี้ทานอาหารเด็ก
• ขวดนมและอุปกรณ์ป้อนอาหาร
• ของเล่นเด็ก 

จุดแข็ง

• ราคาต่ำ
• ผลิตได้หลากหลายรูปแบบ
• รองรับ OEM/ODM
• ส่งมอบปริมาณมาก 

ผลกระทบต่อไทย

สินค้าพลาสติกพื้นฐานและสินค้า Mass Market ของไทยแข่งขันกับจีนในตลาดบราซิลได้ค่อนข้างยาก จึงควรเน้นคุณภาพ ความปลอดภัย และการออกแบบมากกว่าการแข่งขันด้านราคา

2. ยุโรป – คู่แข่งในตลาดพรีเมียม

กลุ่มประเทศยุโรปครองภาพลักษณ์ด้านคุณภาพ ความปลอดภัย และการออกแบบ โดยเฉพาะ

• Italy  
• Germany  
• Netherlands  
• Sweden  
• France  

แบรนด์ยุโรปที่พบในตลาดบราซิล เช่น

• Peg Perego
• Chicco  
• Bugaboo  
• Maxi-Cosi  
• Philips Avent
• NUK  

จุดแข็ง

• มาตรฐานความปลอดภัยสูง
• ดีไซน์และนวัตกรรม
• ภาพลักษณ์พรีเมียม
• ความน่าเชื่อถือด้านสุขภาพและพัฒนาการเด็ก 

ผลกระทบต่อไทย

ไทยแข่งขันได้ในกลุ่ม Mid-High Segment โดยเฉพาะสินค้าคุณภาพดีราคาต่ำกว่ายุโรปประมาณ 20-40%

3. สหรัฐอเมริกาและแคนาดา

อเมริกาเหนือมีบทบาทสำคัญในตลาดสินค้าปลอดภัยสำหรับเด็ก โดยเฉพาะคาร์ซีทและอุปกรณ์เดินทาง

แบรนด์สำคัญ เช่น

• Safety 1st
• Cosco  
• Tiny Love
• Infanti  

หลายแบรนด์อยู่ภายใต้ Dorel Industries ซึ่งมีฐานธุรกิจในบราซิลอยู่แล้ว 

จุดแข็ง

• เทคโนโลยีด้านความปลอดภัย
• คาร์ซีทมาตรฐานสูง
• การตลาดและแบรนด์แข็งแรง 

ผลกระทบต่อไทย

แข่งโดยตรงในกลุ่มคาร์ซีท รถเข็น และอุปกรณ์ดูแลเด็กระดับกลาง-บน

4. ผู้ผลิตท้องถิ่นบราซิล

แม้ว่าจะมีการนำเข้าสินค้าจำนวนมาก แต่ผู้ผลิตท้องถิ่นยังคงมีบทบาทสำคัญ โดยเฉพาะ

• เปลเด็ก
• เฟอร์นิเจอร์เด็ก
• เสื้อผ้าเด็ก
• อุปกรณ์พลาสติกพื้นฐาน 

จุดแข็ง

• เข้าใจกฎระเบียบท้องถิ่น
• ไม่มีภาระภาษีนำเข้า
• เครือข่ายค้าปลีกแข็งแรง
• สามารถแข่งขันด้านราคาได้ดี 

ผลกระทบต่อไทย

สินค้าไทยต้องมีจุดขายที่เหนือกว่าผู้ผลิตท้องถิ่น เช่น

• วัสดุปลอดสารเคมี
• มาตรฐานสากล
• ดีไซน์ทันสมัย
• ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม 

ตารางสรุปคู่แข่งสำคัญของไทย

11. งานแสดงสินค้าที่ควรเข้าร่วม

Pueri Expo 2026

• 26–28 เมษายน 2026
• Expo Center Norte
• งาน B2B ด้านสินค้าเด็กที่ใหญ่ที่สุดของบราซิล  

FIT 0/16 – International Trade Show for Baby and Children Wear

• จัดคู่ขนานกับ Pueri Expo
• ผู้เข้าชมประมาณ 12,000 คน
• กว่า 350 แบรนด์ 

ข้อแนะนำกลยุทธ์สำหรับไทย

คู่แข่งที่น่ากังวลที่สุดคือ จีน ในตลาดระดับกลางและล่าง และ ยุโรป ในตลาดพรีเมียม ดังนั้นตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ส่งออกไทยคือ "Affordable Premium" หรือ "Premium-Safe-Sustainable" กล่าวคือ เป็นสินค้าที่มีคุณภาพและมาตรฐานใกล้เคียงยุโรป แต่ราคาต่ำกว่า พร้อมชูจุดขายด้านความปลอดภัย การปลอดสาร BPA วัสดุธรรมชาติ และความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นกลุ่มที่กำลังเติบโตเร็วที่สุดในตลาดสินค้าเด็กของบราซิลในปัจจุบัน

บทสรุป

แม้ตลาดสินค้าเด็กของบราซิลจะเผชิญแรงกดดันจากอัตราการเกิดที่ลดลง แต่ยังมีโอกาสเติบโตสูงในกลุ่มสินค้าพรีเมียม ออร์แกนิก และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ผู้ส่งออกไทยควรเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่มมากกว่าการแข่งขันด้านราคา การใช้นวัตกรรม การสร้างสรรเพื่อพัฒนาการของเด็ก และการคำนึงถึงสิ่งแวดล้อม พร้อมจับมือกับพันธมิตรท้องถิ่นเพื่อบริหารจัดการกฎระเบียบ การรับรองมาตรฐาน และช่องทางจัดจำหน่าย ซึ่งเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่สุดในการเข้าสู่ตลาดบราซิล

สคต. ณ นครเซาเปาโล